Alex Rammlmair

IT-Verkaufsberatung in der Praxis

Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

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Erscheinungsdatum: 30.01.2012Seitenanzahl: 288Verlag: dpunkt.verlagEinband: Broschur ISBN Print: 978-3-89864-793-9ISBN PDF: 978-3-86491-088-3ISBN ePub: 978-3-86491-089-0 Artikelnummer: 11170

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen – nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT-Beratungs- und Entwicklungsprojekten
gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer sie beherrscht, ist
erfolgreicher.

Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen des IT-Verkaufs hat der Autor ein Verfahren entwickelt, mit dem Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Mit Methoden aus der Gesprächsführung, dem Konfliktmanagement, der systemischen Beratung und der Verhandlungstechnik wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger
Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.

Aus dem Inhalt:
- Besonderheiten des IT-Verkaufs
- Problemanalyse – woran scheitern IT-Verkaufsprojekte?
- Der Verkaufsprozess. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen.
- Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater
- Übungen

Dieses Buch vermittelt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis und gibt Ihnen als IT-Spezialist viele Tipps, wie Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten durch Beratung zum Erfolg führen.

"Rammlmair gelingt es vor allem durch die konsequente Bildung von beispielhaften Fallstudien, eine Brücke zwischen abstrakten und konkreten Zusammenhängen zu schlagen. Er zeigt auf, erläutert, erklärt und gibt Hilfe. Verkaufsberatung ist niemandem in die Wiege gelegt. Umso wertvoller ist ein solch praxistauglicher Ratgeber." (ERP-Markt.info )

Alex Rammlmair

Alex Rammlmair arbeitet seit über 20 Jahren in der IT. Dabei hat er sowohl als Entwickler und IT-Verkäufer in 30 Ländern als auch als Projektleiter und Manager direkte Erfahrungen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches von IT-Projekten gemacht. Heute berät er Kunden und Anbieter zum Thema 'Soft Skills for IT People'.

  • 1_Inhaltsverzeichnis — Download
  • 2_Einleitung — Download
  • 3_Der Mehrwert des Produktes rechtfertigt die Kosten nicht — Download
  • 4_Persoenliche Projektrisiken des Entscheidungstraegers — Download
  • 5_Werkzeuge fuer den IT-Verkaufsberater — Download
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